„Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen?“ – Tipps zum Thema Gehalt in Vorstellungsgesprächen
Wie antwortet man auf die Frage „Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen?“ und andere Tipps zum Thema Gehalt in Vorstellungsgesprächen
Vorstellungsgespräche für einen neuen Job können aufregend sein – jedes Gespräch ist eine Chance, genau zu sagen, was Sie in einer neuen Rolle oder einem neuen Unternehmen wollen, und zu argumentieren, warum Sie es verdienen. Aber eine Sache, die selbst den enthusiastischsten Kandidaten ins Stolpern bringen kann, ist herauszufinden, wie man in Vorstellungsgesprächen über Geld spricht.
Es ist selbstverständlich, dass Sie für Ihre Arbeit fair bezahlt werden möchten. Und doch kann es nervenaufreibend sein, mit jemandem, mit dem Sie auf eine lange Zusammenarbeit hoffen, über die Bezahlung zu sprechen, ganz zu schweigen von einem Personalchef, der viel mehr Insiderinformationen hat als Sie selbst, sagt Andres Lares, Managing Partner beim Shapiro Negotiations Institute.
Aber es gibt Möglichkeiten, sich auf das Gespräch vorzubereiten, ob Sie es ansprechen oder darauf warten möchten, dass die Personalabteilung dies tut, um sich sicherer zu fühlen und sich den größtmöglichen Einfluss zu verschaffen. Hier ist wie.
Wann sollte man das Gehalt im Vorstellungsgespräch ansprechen?
Experten sagen, dass Sie im ersten Gespräch Ihre Gehaltsvorstellungen nicht immer angesprochen werden sollten. Die Autorin und Karrierecoach Octavia Goredema empfiehlt, die Gehaltsberichte der Branche zu überprüfen, Online-Datenbanken zu nutzen und Ihr Netzwerk zu befragen, um herauszufinden, wo Sie auf dem Markt stehen.
Was das Timing betrifft, so gibt es einige unterschiedliche Denkrichtungen, wann das Gehalt in einem Vorstellungsgespräch erhöht werden sollte.
Immer mehr Unternehmen beginnen damit, ihre Gehälter im Voraus anzugeben, in diesem Fall könnten Sie das Gehalt in der ersten oder zweiten Runde diskutieren. Wenn Sie sich sicher sind, wie hoch Ihr Gehalt sein soll, und viele vielversprechende Vorstellungsgespräche anstehen, könnten Sie es frühzeitig ansprechen, um das Beste aus Ihrer Zeit zu machen, sagt Goredema.
Aber zum größten Teil warten Sie bis zur Angebotsphase oder so lange wie möglich, um konkrete Zahlen zu besprechen, sagt sie. Dies ist der Zeitpunkt, an dem Sie den größten Einfluss haben – Sie wissen, dass die Personalabteilung Sie wirklich einstellen möchte, und sie haben bereits Zeit und Geld investiert, um Sie zu überprüfen.
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Es ist auch wichtig zu beachten, dass Frauen, die verhandeln, am Arbeitsplatz mit größerer Wahrscheinlichkeit bestraft werden, sobald sie eingestellt werden. Frauen, die mit der Gehaltsverhandlung bis in spätere Phasen des Vorstellungsprozesses warten, könnten einige dieser Vorurteile vermeiden, sagt Mabel Abraham, Professorin an der Columbia Business School, die sich mit geschlechtsspezifischen Ungleichheiten am Arbeitsplatz befasst. Ihrer Forschung zufolge werden Personalchefs weniger von geschlechtsspezifischen Vorurteilen beeinflusst, wenn sie sich einen oder eine Handvoll Bewerber ansehen, als wenn sie mit einem großen Pool beginnen.
Wie antworten Sie auf „Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen?“
Experten sagen generell, dass man es vermeiden sollte, zuerst seine Gehaltsvorstellungen zu nennen. Geben Sie eine zu niedrige Zahl an, und Sie könnten sich in Zukunft unterschätzen. Geben Sie eins zu hoch an – ohne zusätzliche Interviews, um diese Zahl zu untermauern – und die Personalabteilung wechselt möglicherweise zu einem anderen Kandidaten, der eine niedrigere Bezahlung erwartet.
Stattdessen können Sie die Frage beantworten, indem Sie sie an die Personalabteilung zurücksenden, sagt Lares. Seien Sie freundlich und neugierig: „Ich schätze, dass die Vergütung ein wichtiger Aspekt des Jobs ist und für uns beide funktionieren muss. Da Sie der Personalchef in dieser Position sind und der Experte für das, was das Unternehmen zu bieten hat, würde ich gerne wissen, was Sie sich für die Gehaltsspanne dieser Position vorstellen.“
Wenn HR auf eine Nummer drängt
Der Personalchef könnte die Frage genauso gut an Sie zurückgeben und darauf bestehen, dass Sie eine Zahl nennen. Halten Sie in diesem Fall einen Bereich bereit, der auf den von Ihnen gesammelten Daten basiert.
Lares sagt, Sie sollten sich über Ihr absolutes Minimum im Klaren sein und diese Zahl an das untere Ende Ihres Bereichs setzen. Ihre Zielzahl sollte auch am unteren Ende Ihrer Spanne liegen, fügt Goredema hinzu. Identifizieren Sie eine Obergrenze, die hoch genug ist, um sich später Raum zu geben, um nach oben zu verhandeln.
Wie breit soll Ihr Sortiment sein? Das hängt davon ab, wie sehr Sie den Job wollen, wie wichtig Ihnen die Bezahlung ist und wie viel Einfluss Sie zu diesem Zeitpunkt im Einstellungsprozess haben.
Lares gibt dieses Beispiel: Wenn Sie 100.000 US-Dollar anstreben und noch herausfinden, ob Ihnen der Job gefällt, könnten Sie eine Spanne von 95.000 bis 115.000 US-Dollar angeben. Wenn Sie den Job wirklich wollen, wissen, dass Sie andere Leistungen aushandeln können, und beim Grundgehalt flexibel sein möchten, um ihre Entscheidung zu beschleunigen, könnten Sie Ihre Bandbreite auf 95.000 bis 102.000 US-Dollar verengen.
Denken Sie daran: „Je größer die Bandbreite, desto weicher – es scheint fast so, als würden Sie nicht viel sagen“, sagt Lares.
Sie können jederzeit sagen, dass dies Ihre anfänglichen Erwartungen sind, basierend auf dem, was Sie bisher über die Stelle und das Unternehmen wissen, und dass Sie sich darauf freuen, konkretere Zahlen zu besprechen, während Sie durch den Einstellungsprozess voranschreiten.
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